David González
En resumen
Google Ads capta a quien ya está buscando lo que vendes; Meta Ads (Instagram y Facebook) se lo enseña a gente que todavía no lo buscaba. Si tu cliente te necesita con urgencia (un taller, un fontanero, una clínica), empieza por Google; si tu producto entra por los ojos o es de capricho (una panadería, una boutique, un restaurante), empieza por Meta. Combinar las dos tiene sentido cuando una ya funciona y quieres crecer. Mide siempre lo que importa en un negocio local: llamadas, mensajes de WhatsApp y rutas hasta tu puerta.
Me lo preguntan casi cada semana: «¿pongo anuncios en Google o en Instagram?». Y la respuesta no depende de cuál es mejor plataforma, sino de cómo te encuentran tus clientes. No es lo mismo un taller de Badajoz al que llaman con el coche parado que una panadería de Don Benito a la que vas porque has visto un vídeo de sus roscones. Te explico cómo lo decido yo, con presupuestos de partida sensatos y qué medir para saber si los anuncios funcionan.
La diferencia de fondo: demanda que ya existe y demanda que creas
En Google Ads la persona escribe lo que necesita: «cerrajero Don Benito», «dentista Villanueva urgencias». Tú pujas por aparecer en ese momento. Es demanda que ya existe; tu trabajo es estar delante cuando aparece. Por eso el clic es caro: quien hace clic está muy cerca de comprar. En el informe de referencias de publicidad en buscadores de LocaliQ (actualizado en junio de 2026), el coste por clic medio en búsqueda es de 5,42 dólares, con datos de campañas de sus clientes, mayoritariamente de Estados Unidos.
En Meta Ads nadie está buscando nada. La persona está viendo Reels o historias y le sale tu anuncio porque Meta calcula que le puede interesar por edad, zona o comportamiento. Es demanda que tú generas: tienes que llamar la atención en dos segundos. El clic es mucho más barato, pero la intención también es menor. En el informe de referencias de Facebook Ads de LocaliQ (actualizado en septiembre de 2026), el coste por clic medio en campañas de tráfico es de 0,60 dólares y el coste por contacto en campañas de captación de clientes potenciales es de 27,39 dólares.
No compares esas cifras directamente: son objetivos distintos, mercados distintos (Estados Unidos, en dólares) y públicos con intenciones muy diferentes. Lo que te dicen es lo que ya intuyes: en Google pagas más por cada visita porque esa visita viene con la cartera en la mano.
Qué conviene según tu sector
Estos son los criterios que uso con negocios de la zona. No son reglas fijas, pero aciertan en la mayoría de casos.
Empiezo por Google Ads cuando…
- Hay urgencia: talleres, cerrajeros, fontaneros, clínicas dentales, veterinarios. Nadie se entera de que necesita un cerrajero viendo Instagram.
- El cliente compara antes de decidir: reformas, academias, abogados. Buscan, leen reseñas y llaman a dos o tres.
- Ya hay búsquedas en tu zona: si en el planificador de Google aparecen búsquedas de lo tuyo con tu ciudad, ese es el terreno.
Empiezo por Meta Ads cuando…
- El producto entra por los ojos: panaderías, restaurantes, ropa, muebles, estética. Un buen vídeo hace más que cualquier texto.
- Hay que dar a conocer algo nuevo: una apertura, un producto que nadie busca porque no saben que existe, una promoción con fecha.
- Quieres llenar huecos con mensajes: anuncios que abren una conversación de WhatsApp para reservar o preguntar. Meta tiene una guía oficial para crear anuncios de clic a WhatsApp en el Administrador de anuncios (Servicio de ayuda de Meta para empresas, consultado en octubre de 2026).
Y la creatividad importa mucho en Meta
En Instagram y Facebook el anuncio compite con vídeos de amigos y de creadores, así que tiene que parecer contenido, no un folleto. Aquí me ayuda mucho que grabo y edito vídeos para negocios de la zona: un vídeo que ya ha funcionado en orgánico es buena materia prima para un anuncio. Por ejemplo, un vídeo de Panadería La Gloria, en Don Benito, llegó a más de 800.000 visualizaciones sin pagar un euro de publicidad. No era un anuncio, pero ese tipo de pieza es la que pruebo primero cuando monto una campaña. Si no tienes vídeos, lo cuento en vídeos y Reels para empresas.
Cuánto invertir para empezar en cada una
Las dos plataformas te dejan empezar con poco dinero. El problema no es el mínimo técnico, sino que con muy poco presupuesto los datos tardan tanto en llegar que no sabes si funciona o no.
En Google Ads trabajas con un presupuesto diario, pero Google puede gastar hasta el doble un día concreto, sin pasar de 30,4 veces el diario en el mes, como explica la ayuda oficial de Google Ads sobre la sobreimpresión (consultada en octubre de 2026). A modo de ejemplo de cálculo: con 5 € al día, el tope mensual son 152 €; con 10 €, 304 €. Lo detallo, con precios de clic por sector, en cuánto cuesta Google Ads al mes para un negocio local.
En Meta Ads el clic es más barato, así que con el mismo dinero llegas a mucha más gente, pero menos decidida. Para un negocio de un pueblo o una ciudad pequeña, el público disponible es limitado, y eso también marca el techo de lo que tiene sentido gastar. Lo explico con más detalle en la guía de Meta Ads para negocios locales de Extremadura.
Mi criterio práctico: empiezo con una sola plataforma, un presupuesto pequeño pero constante durante al menos 30 días, y una sola cosa que medir (llamadas, mensajes o reservas). Con esos datos decidimos si subir, cambiar el anuncio o cambiar de plataforma.
¿Google o Instagram para tu negocio?
Te digo por cuál empezaría yo y con qué presupuesto, mirando tu sector y tu zona. Gratis y sin compromiso.
Cuándo merece la pena combinar las dos
Combinar Google Ads y Meta Ads tiene sentido cuando una de las dos ya funciona y quieres más volumen. Las situaciones típicas:
- Meta crea la demanda y Google la recoge. Alguien ve tu vídeo en Instagram, días después busca tu nombre o tu producto en Google y te encuentra. Si alguien de tu competencia puja por tu nombre, conviene estar ahí.
- Temporadas con fecha. Una tienda de muebles en rebajas, una panadería en Navidad: Meta para avisar, Google para quien ya busca «roscón de Reyes Don Benito».
- Retargeting. Con el píxel de Meta instalado en tu web (un fragmento de código que, según la documentación oficial de Meta para desarrolladores, registra la actividad de los visitantes en tu web), puedes volver a enseñar tu anuncio en Instagram a quien entró desde Google y no llamó.
Lo que no recomiendo es repartir un presupuesto pequeño entre las dos plataformas desde el primer día. Con poco dinero dividido en dos, ninguna de las dos campañas reúne datos suficientes y acabas sin saber cuál funciona.
Qué medir: llamadas, WhatsApp y rutas
En un negocio local, los «me gusta» y las visitas a la web dicen poco. Lo que paga facturas es que alguien te llame, te escriba o venga. Esto es lo que dejo configurado en cada campaña:
- Llamadas: en Google Ads se pueden registrar como conversión las llamadas desde el anuncio y desde la web, y fijar una duración mínima para no contar las de 10 segundos. Lo explica la ayuda de Google Ads sobre el seguimiento de llamadas desde un sitio web (consultada en octubre de 2026).
- Mensajes de WhatsApp: en Meta, las conversaciones iniciadas desde el anuncio salen en el propio Administrador de anuncios. En la web, mido los clics en el botón de WhatsApp.
- Rutas y visitas a la ficha: si tu Perfil de Empresa está vinculado a Google Ads, las solicitudes de cómo llegar cuentan como señal de que alguien va hacia tu local.
- Ventas, si hay tienda online: ahí ya se puede calcular el ROAS, lo que vuelve en ventas por cada euro invertido en anuncios.
Y una cosa que no falla: pregunta en el mostrador o al teléfono «¿cómo nos has conocido?». Es la medición más barata y en un negocio de pueblo o de barrio sigue siendo de las más fiables.
Lo que cobro por llevarlo
Mis precios, IVA no incluido y sin permanencia: la gestión de Meta Ads son 100, 200 o 300 € al mes según el plan, más la inversión en anuncios; la gestión de Google Ads es desde 100 € al mes más el presupuesto que inviertas. La inversión la pagas tú directamente a Meta o a Google. Trabajo desde Don Benito con negocios de toda Extremadura. Si además te interesa aparecer cuando la gente pregunta a la inteligencia artificial, tienes SEO, SEM y GEO: diferencias y cuál necesita tu negocio.
Preguntas frecuentes sobre Google Ads y Meta Ads
Depende de cómo te encuentran tus clientes. Si te buscan cuando tienen el problema (talleres, clínicas, reformas), Google Ads. Si compran porque lo ven y les apetece (panaderías, restaurantes, ropa, muebles), Meta Ads, que incluye Facebook e Instagram.
Porque quien hace clic en Google estaba buscando justo eso y está más cerca de comprar. En Instagram el anuncio interrumpe a alguien que no buscaba nada. Por eso los informes de LocaliQ de 2026 muestran clics de búsqueda varias veces más caros que los de tráfico en Facebook, aunque no sean comparables uno a uno.
Puedes, pero con un presupuesto pequeño no lo recomiendo: ninguna de las dos campañas reunirá datos suficientes. Mejor empezar por una, medir 30 días y añadir la otra cuando la primera funcione.
No es obligatorio, pero en Instagram y Facebook el vídeo corto es lo que más atención capta. Si ya tienes vídeos que han funcionado en orgánico, son la mejor base para un anuncio.
Meta Ads: 100, 200 o 300 € al mes de gestión más la inversión. Google Ads: desde 100 € al mes de gestión más el presupuesto de anuncios. IVA no incluido y sin permanencia.
Trabajo con negocios de Extremadura desde 2023 con DavidConvierte, desde Don Benito. Grabo y edito vídeos para redes, llevo fichas de Google y SEO local, hago webs y gestiono campañas de Meta Ads. Voy al negocio del cliente a grabar y a ver cómo trabaja. Más sobre mí · Instagram · TikTok