David González
En resumen
Google Ads no tiene cuota fija: pagas por clic y tú decides el presupuesto diario. Google puede gastar hasta el doble de ese presupuesto en un día concreto, pero en el mes nunca más de 30,4 veces la cifra diaria. Para un negocio local de Don Benito o Badajoz, lo sensato es empezar con un presupuesto pequeño, medir llamadas y mensajes durante unas semanas y subir solo lo que funcione. Si lo gestiono yo, son desde 100 € al mes de gestión más lo que inviertas en anuncios (IVA no incluido, sin permanencia).
Es de las primeras preguntas que me hacen cuando un negocio de la zona se plantea anunciarse en Google: «¿cuánto cuesta Google Ads?». La respuesta corta es que cuesta lo que tú decidas, porque el presupuesto lo pones tú. La útil depende de cuánto vale un clic en tu sector, de cuánta gente busca lo tuyo en tu radio y de qué haces con esas visitas. Al final te cuento lo que cobro yo por llevar la campaña.
Cómo se paga Google Ads: clics, subasta y presupuesto diario
Google Ads, lo que mucha gente llama SEM, funciona por subasta. Cada vez que alguien busca, por ejemplo, «fisioterapeuta en Don Benito», Google decide qué anuncios enseña y en qué orden. No gana solo quien más puja: según la ayuda oficial de Google Ads sobre el ranking del anuncio (consultada en octubre de 2026), cuentan tu puja, la calidad del anuncio y de la página de destino, el contexto de la búsqueda (ubicación, dispositivo, hora) y el efecto esperado de recursos como el teléfono o los enlaces.
Lo normal en una campaña de búsqueda es pagar por clic, el famoso CPC. Si alguien ve tu anuncio y no pincha, no pagas. Google explica en su página sobre el coste por clic real (Ayuda de Google Ads, 2026) que el importe que se cobra suele ser inferior a tu puja máxima, porque pagas lo mínimo necesario para superar al anunciante que va detrás de ti.
El presupuesto diario y la regla del 30,4
Aquí está la parte que más sorprende a los clientes. Tú fijas un presupuesto diario medio, pero hay días en que Google gasta más. La propia ayuda de Google Ads sobre la sobreimpresión (consultada en octubre de 2026) lo dice así: en un día determinado una campaña puede invertir hasta el doble del presupuesto diario medio para aprovechar los picos de tráfico, y al final del mes no habrás gastado más de 30,4 veces ese presupuesto diario.
Traducido a números: si pones 10 € al día, un martes de mucho movimiento puede gastar 20 €, pero el mes completo no pasará de 304 €. Ese 30,4 es el número medio de días de un mes. Así que la forma correcta de pensar el presupuesto no es «cuánto al día», sino «cuánto al mes estoy dispuesto a invertir», y dividirlo entre 30,4.
Cuánto cuesta un clic según el sector
No hay una tabla oficial de precios de clic en España, y menos para pueblos y ciudades medianas como las de Extremadura. El estudio más citado es el de LocaliQ (la empresa que publica los informes de WordStream). En su informe de referencias de publicidad en buscadores (LocaliQ, actualizado en junio de 2026), con datos de campañas de Google Ads y Microsoft Ads de sus clientes, el coste medio por clic de todos los sectores es de 5,42 dólares. Algunos sectores que encajan con negocios locales:
- Restaurantes y comida: 2,05 $ por clic.
- Inmobiliarias: 3,22 $.
- Muebles: 3,97 $.
- Talleres y recambios de automoción: 4,35 $.
- Belleza y cuidado personal: 4,62 $.
- Dentistas: 8,00 $.
- Reformas y hogar: 8,33 $.
- Abogados: 9,87 $.
Ojo: son precios en dólares de una empresa estadounidense con clientes mayoritariamente de Estados Unidos, donde hay más anunciantes pujando. En Vegas Altas o La Serena, con menos competencia en muchas búsquedas, el clic suele salir más barato. No siempre: en clínicas dentales, reformas o abogados también pujan franquicias y comparadores nacionales.
Lo que sí te dicen es el orden de magnitud: el clic de un restaurante y el de una clínica dental no se parecen en nada. Antes de lanzar nada, miro en el planificador de palabras clave de Google cuántas búsquedas hay en tu radio y qué pujas estima para tu zona. Esa es la cifra que manda.
Publicidad en Google Maps y en búsquedas locales
Cuando alguien busca «taller mecánico» con el móvil en Badajoz, lo primero que suele ver es el mapa con tres negocios. Ese bloque, el de la ficha de Google, no se compra: Google lo deja claro en su página de consejos para mejorar el posicionamiento local (Ayuda de Perfil de Empresa, consultada en octubre de 2026): no se puede pagar por obtener un mejor posicionamiento local. Para salir ahí de forma orgánica hace falta trabajar la ficha, las reseñas y la web, que es lo que hago en el servicio de SEO local.
Lo que sí se puede pagar es aparecer con un anuncio junto a esos resultados. Si vinculas tu Perfil de Empresa a Google Ads y activas los recursos de ubicación, tus anuncios pueden mostrar la dirección, la distancia y un botón de cómo llegar. Según la ayuda de Google Ads sobre recursos de ubicación (consultada en octubre de 2026), esas ubicaciones pueden aparecer junto a los resultados de búsqueda de Google Maps, incluida la aplicación, y los datos salen directamente de tu ficha de Google.
Para un negocio con local físico es lo más interesante de la publicidad en Google Maps: el anuncio acaba en una ruta hasta tu puerta o en una llamada. Por eso, antes de hablar de presupuesto, reviso la ficha: horario, teléfono, fotos reales y categoría. Un anuncio que lleva a una ficha descuidada es dinero tirado.
¿Quieres saber cuánto tendrías que invertir tú?
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Cuánto invertir al mes: ejemplos de cálculo en Don Benito y Badajoz
Esto no son datos de ningún cliente: son ejemplos de cálculo para que veas cómo razono un presupuesto. El precio del clic y cuántos clics acaban en contacto solo se conocen con la campaña en marcha.
Ejemplo 1: una peluquería en Don Benito
Supongamos un presupuesto de 5 € al día. El tope del mes es 5 × 30,4 = 152 €. Si en tu zona el clic saliera, por poner un número, a 0,80 €, tendrías unos 190 clics al mes. Si 1 de cada 10 personas que entran acaba llamando o escribiendo, serían unas 19 consultas. Con eso ya puedes juzgar si te compensa. En Don Benito el radio que tiene sentido para un negocio así son los pueblos de alrededor, no toda la provincia.
Ejemplo 2: un taller en Badajoz
En una ciudad como Badajoz hay más búsquedas y también más talleres pujando. Con 10 € diarios, el máximo mensual son 304 €. Si el clic estuviera en 1,50 €, saldrían unos 200 clics. Por eso hay que medir qué llamadas acaban en trabajo, no solo cuántas entran.
Cómo lo planteo yo en la práctica
- Empezar pequeño y con pocas palabras clave: las que tienen intención clara («taller cerca de mí», «cambiar ruedas Badajoz»), no las genéricas.
- Limitar la zona: un radio realista alrededor del negocio. Pagar clics de gente de Cáceres para una panadería de Don Benito no tiene sentido.
- Limitar el horario: si nadie coge el teléfono a las once de la noche, el anuncio de llamada no debería salir a esa hora.
- Medir desde el primer día: llamadas, mensajes de WhatsApp, formularios y rutas. Lo cuento con más detalle en Google Ads o Meta Ads: cuál elegir.
- Revisar a los 30 días: con datos reales de clic y de contactos, se decide si subir, bajar o cambiar de enfoque.
Miro también el CTR, el porcentaje de gente que pincha al ver tu anuncio. Si es bajo, el anuncio no conecta con lo que se busca, y como la calidad entra en la subasta, acabas pagando más.
Lo que cuesta que lo gestione yo
La gestión de Google Ads la cobro aparte del presupuesto de anuncios, con el mismo esquema que uso para Meta Ads:
- Desde 100 € al mes de gestión. Incluye montar la campaña, elegir palabras clave, escribir los anuncios, vincular la ficha de Google, configurar la medición de llamadas y contactos, y revisarla cada mes.
- Más el presupuesto que inviertas en Google, que pagas tú directamente a Google con tu tarjeta. Así sabes en todo momento cuánto va a anuncios y cuánto a mí.
- IVA no incluido y sin permanencia. Si a los dos meses ves que no te compensa, se para.
Tienes todos los detalles en la página de gestión de Google Ads y el resto de tarifas en precios. Si estás dudando entre anunciarte o trabajar el posicionamiento orgánico, te recomiendo leer antes SEO, SEM y GEO: diferencias y cuál necesita tu negocio. Y si te preocupa cómo están cambiando los resultados de Google con la inteligencia artificial, lo explico en AI Overviews y modo IA de Google.
Lo que no te voy a decir es que con X euros tendrás X clientes: nadie lo sabe antes de probar. Sí te doy una cifra de partida sensata y números claros a los 30 días.
Preguntas frecuentes sobre el precio de Google Ads
Google no exige un mínimo alto: tú fijas el presupuesto diario. Con muy poco tienes pocos clics y tardas en saber si funciona. Prefiero una cifra pequeña pero suficiente para sacar datos en un mes, concentrada en pocas búsquedas con intención clara.
En un día concreto, sí: hasta el doble de tu presupuesto diario medio. En el mes, no: según la ayuda oficial de Google Ads, no se gasta más de 30,4 veces ese presupuesto diario. Si pones 10 € al día, el máximo mensual son 304 €.
Funciona con la misma cuenta y el mismo sistema de pago por clic que los anuncios de búsqueda. Para que tus anuncios puedan mostrar dirección y ubicación en Maps hay que vincular tu Perfil de Empresa en Google y activar los recursos de ubicación. El puesto orgánico en el mapa no se puede comprar; ese se trabaja con SEO local.
Desde 100 € al mes de gestión, más el presupuesto que inviertas en anuncios, que pagas directamente a Google. IVA no incluido y sin permanencia.
Los anuncios salen en cuanto Google los aprueba, así que las primeras visitas llegan rápido. Para juzgar si es rentable necesito unos 30 días de datos de llamadas y contactos.
Trabajo con negocios de Extremadura desde 2023 con DavidConvierte, desde Don Benito. Grabo y edito vídeos para redes, llevo fichas de Google y SEO local, hago webs y gestiono campañas de Meta Ads. Voy al negocio del cliente a grabar y a ver cómo trabaja. Más sobre mí · Instagram · TikTok